观点 / 刘润 主笔 / 万青责编 / 黄静

这是刘润公众号的第1971篇原创文章

润米咨询，生日快乐。今天，你10岁了。

(资料图片)

回顾创业10年，甚是感叹。

刚离开微软创业，为省钱，每天去图书馆办公。后招了第一个员工，就去朋友办公室蹭桌子。

敬畏，专注于价值，这几年发展很快，但也时常一身冷汗，做一只笨鸟真不容易。

又要早起，又要先飞。还不能出头。

创业，莫不如此。

创业10年，感慨良多。今天，我把创业路上的一些思考和感悟分享给你。

不要因为对过去不满，就去创业

什么是创业？

在我的理解中，每一个创业者其实做的事情都是把大量的不确定性，通过自己的努力、通过产品、通过团队把它变成一种确定性。

这，就是创业。

很多人把创业想得太简单了，对于成功创业者总是带着某种崇拜之心。

好像创业这件事儿，就是一趟很开心很刺激的旅程。

只要走上创业这条路，不用多久，你就会升职加薪，当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰。

似乎成功的创业者们，就像是赌场获胜的赌徒，每个都是一夜暴富，在地上捡钱一样。

但真实情况恰恰相反。

创业者这群人，是被“人贩子卖到金三角”，放进猪笼，捆以绳索，吊起来，放到江河里淹浸，最后死里逃生的一群人。

大部分人并没有什么轻松和愉快的经历，最后能活下来的，身上全是疤痕和鲜血淋漓的伤口。

但是很多创业者又不能示弱。

你不能在你的供应商，你的同事，你的投资人面前说你不懂、你不会、你很焦虑、你真的不行、你该怎么办？

你试试嘛。

前面你在台上发了言，底下立刻就爆炸了。

那如果不示弱，一直保持强者姿态呢？

如果你在事业之中，永远是保持一个强者姿态，那么你和生活、亲情、爱情与友情的关系，大概率有一面、甚至两面非常脆弱和糟糕。

创业者是饱受长期的痛苦和煎熬、甚至是孤独的。

这是一条难走的路。

难到什么程度？

你眼睁睁看着，你满头秀发一根一根地脱落，你的发际线不断后移，你还得熬。

死熬，撑着，继续往下走。

创业的路，是九死一生的，甚至是九千九百九十九死，一生。

这是一条一将功成万骨枯的路。

你真的想清楚了吗？

你到底是出于对工作本身的逃避，还是自身对于商业模式、市场需求、自身能力有着深刻的洞察？

不要逃避。

很多人所谓的想要创业，究其根本，是一种“逃避”心态。

受不了。累了。倦了。疲了。忍不了。心受委屈了。钱没给够....

如果你是怀着以上逃避心态去创业，基本有去无回。

总之记住两点：不要因为对过去不满就去创业；创业的起点，一定是消费者获益。

上了创业的贼船，就别想朝九晚五，岁月静好。

商业的世界，不进则退，没有任何一个港湾，与世无争，少赚点钱，或许可能不辛苦。

但最终的结果，可能是钱赚得确实少了，却更加辛苦了。

甚至当你特别不想去上班时，你都不知道向谁请假，只能去办公室。

你的身后，有员工，有家人，有社会责任，公司谁都可以退，只有你不能。

在接下来的创业环境当中，只有那些已经做好饱受长期痛苦和煎熬，坦然接受几年没有回报的人，心中装着要创造更大社会价值的人，才有资格在未来的商业环境中获得成功。

2020年团建，润米咨询全体员工大合影，当时只有7个人。10周年时，剩4个。

丢掉心中的壳

10年的创业经历，随着年纪的增长，我愈发觉得：

人，是认知的囚徒。

能否打破心中的壳，决定了成长的天花板。

很多人，终其一生都活在“壳”之中，不愿意看见真相。

什么是“壳”？

“壳”，就是一个人精神内层与外部世界的保护墙。

当外部世界对你有挑战、有质疑的时候，你会首先想到保护自己，陷入一种战斗和防御状态。

可是，在这个世界上，一个人想要变得更好，就需要很多来自于外面的意见。

这种保护状态会让你去抵御外面的意见，这个时候你想发生改变就很难。

但是，“壳”之所以存在，是有其存在的价值和意义的。

这就像是一道护身符，当生活中的刺与荆，挑战与困难对我们形成威胁，试图伤害我们的时候，这个“壳”就像是一堵坚固的城墙，保护我们不被外界直接伤害。

当你遭遇亵渎，质疑，如同冷冰冰的匕首直指你的内心，此时，如果没有壳的保护，那会让人难以承受。

因此，人们建造起这样的“壳”，犹如一座城墙，不断防御着外界对自身的伤害。

然而，同时，“壳”也会制造出一些问题。

因为有了这个保护层，我们可能变得难以改变，甚至可能一辈子都停留在这个状态。

对于一名企业家而言，他必须对一个正在发展的组织负责。

如果他不能自我变革，那么这个企业在变化的浪潮中就可能落后。

因此，打开这个“壳”去接受和改变是极其重要的。

这个过程无疑是困难的，它需要极大的自信，一种对自我价值认同的自信。

这就是说，你要深信自己的内在价值是无人能伤的，这样你才能有勇气去接受外界的评价，去摘下你身上的“壳”。

我们制造这个壳，恰恰是因为我们的内心太过脆弱，需要这个壳来保护自己。

然而，真正内心强大的人其实是不需要这个“壳”的，他们能够将挑战与困难视为自我提升的机会，勇敢地接受并以此进行自我反思和改变。

他们可以大胆地接受别人的建议和批评，像吃掉糖衣一样将其转化为自我提升的养分。

那为什么有些人的内心强大，而有些人的内心脆弱呢？

关键在于：自信。

你不需要把自己想象成最厉害的人，但是你必须相信你是一个善良的人，一个愿意不断进步的人。

这种自信可以让你把生活中所有的挑战都视为前进的动力，为自己的明天积累更多的养分。

但如果你已经认为自己是最好的，那么所有的质疑和挑战都可能变成伤害。

上智之人，自己突破，敲碎硬壳。

下愚之人，成也硬壳，败也硬壳。

创业10年，这家小破公司搬了6次家

大钱，都是从地上捡来的

钱，从来都不是从别人口袋里掏出来的。

大钱，永远都是从地上“捡来”的。

是的，你没听错。捡来的。

什么意思呢？

在创业过程中，一些人可能通过一些不正当的方式，赚到了钱。

你可能会很羡慕。但是也会心生困惑，这种方式，真的能长久吗？

答案是：很难。

想象一下，如果你试图从别人口袋里掏钱，那个人肯定会反抗，对吧？

虽然你可能能打过他，但是能打过第二个人，第三个人吗？

这样的方式可能在某个小范围内行得通，但是在大范围内，长久下去是不可能的。

你能骗10个人，能骗10万人吗？

创业，不是掠夺和抢劫，到处收割。

而是要想，我怎么“养猪”，怎么“种菜”，怎么“生产”。

真正的“企业家”，把大家召集在一起，一定是因为有更好的“种菜”方法，或者“养猪”方法，然后去交换。

不会“种菜”，不会“养猪”，不会“生产”，只想掠夺，只想收割，只想“找肉”，是做不好企业的。

我举个例子。

你有个朋友，是做餐饮的。

有一天，你去到他的店里，他正在数着架子上未售完的食品，嘴角带着苦笑，说道：

“每天都是这样，备货少了，不够卖，备货多了，总有一些卖不完，扔也扔得心疼。”

你听到后说：“现在的年轻人很喜欢带有惊喜的购物体验。如果我们把那些未售完的食品做成美食盲盒，那会怎样呢？”

于是，你开始动手开发一款叫做“剩菜盲盒”的小程序，就是把朋友和附近商家店里当日打烊前未售完的食品，以随机组合搭配成“盲盒”形式卖给消费者。

本来这些当天没卖完的食品，商家只能扔掉它，也就是扔掉这笔钱。

但如果有一种方法，可以把这些本来要被浪费掉的食品，整合资源合理配置，用更低廉的价格，送到有需要的人手上。

那你就相当于把地上的钱捡起来了，创造了额外的价值。

商家获益，消费者也获益，自己也赚到了钱。三方共赢。

在日常生活中，很多机会，就存在于被人忽略的需求和痛点之中。

尤其是当社会发生巨大的结构性改变，科技有大变化的时候，比如说移动互联网的诞生，5G技术的大范围应用，人工智能算法的进一步优化。

巨大的结构性改变，会带来短暂的供需失衡，产生巨大的红利。

供需失衡越大，机会越大。

想要看见地上的大钱，需要我们有洞察社会变革、科技进步的眼光，寻找到那些尚未被发掘的价值，这是创业成功的关键。

小成就，可以靠勤奋。

大成就背后，一定有涌动的、因商业逻辑巨变而释放出来的红利。

一定要戴上一双商业洞察力的眼睛，看见用户，看见需求，看见浪费，看见价值。

而不是只盯着：

钱。

润米咨询，第一间办公室

做事，最忌将迎意必

大多数人的痛苦都来自一种“将迎意必”的心态。

什么是“将迎意必”？

我想要的，就一定要得到。

以一厢情愿的姿态，迎接一个自己期待中的、必然的结果。

就像一个人，还没开始拍电影，已经准备奥斯卡获奖感言了。

还没注册公司，已经想着上市敲钟的姿势了。

追求结果，这当然没错。

但这种一定要得到，一定要完成，甚至用一种强迫，很用力的心态去要求结果发生，这样动作和心态很容易发生扭曲。

最终的结果，可能往往事与愿违。

很多创业者会说，我做的产品特别好，我的方案很先进。

但就是销量不好，一直打不开市场。很是苦恼。

菩萨畏因，众生畏果。

做事，要多想想价值和过程。想想导致结果的那个“因”。

销量、利润，是你做事情之后的一个计数器。

它是一个指标，并不是目的。

你只有把另外一个东西作为目标的时候，钱会随之而来。

比如：你把为别人获得价值这件事情作为目标。

我的事业，到底满足了用户什么需求，创造了什么社会价值。

而不是我的方案，我的产品，多么的先进，多么的了不起，你们快来买。

冲着钱去的，往往赚不到钱。

优秀的企业家，总是想方设法给用户超预期的价值，舍满取半，而不是想方设法的从用户，经销商，合作伙伴身上压榨利润。

任何一次收费，如果用户没有获得超预期价值，就不要卖。

任何一次合作，如果没有给到合作伙伴长期的价值，就不要做。

舍满取半，是一种智慧。

2020年年会时，谈未来公司发展的增长曲线

决策

每个人都是自己的CEO，作为“CEO”，你无时无刻不在面临选择。

请问，有没有什么办法，面对一项选择，既能享受A和B的好处，又能避免A和B的坏处呢？

很抱歉。并没有。

每一种选择背后，都有其利弊。

人之一生，时刻面临两难选择：

选择A，按父母要求找一份稳定但并不热爱的工作；

还是B，去做自己热爱的事业，但面对未知的前途？

选择A，留在大城市辛苦拼搏；还是B，回家乡享受简单安逸？

选择A，遇到困难，咬牙再坚持一次，再坚持一次，再一次；还是B，承认自己不够强大，就此放弃？

人们之所以纠结，是因为面临选择时，什么都想要。

A的好处不愿放弃，B的好处也想得到。

人们总是希望只选择A和B的好处之和，而不愿意付出任何代价。

这种选择，叫作“完美的选择”。

但这世界上从来都没有完美的选择，只有“最好的选择”。

选择A，就要承担A 的后果，选择B也一样。

你只能在当时的情况下，作出对你“最好的选择”，然后，坚定地走下去。

选择自己想要的生活，同时必须承担每一种选择必须付出的代价。

这个决定，也许不是100分，但也有60分，甚至80分。

而你也应该知道，任何时候，能得到一个60分的结果，能及格，已经要谢天谢地了。

勇于选择而不后悔，随心所欲而不逾规。

2023年，润米咨询10周年，公司已经30多人了，嗯，都很能吃....

最后的话

2013年，社区图书馆座位。朋友公司桌子。

2014年，裕德路，徐汇商务大厦。

2019年2月，延安西路，上海世茂大厦。

2021年3月，仙霞路，远东国际广场。

2022年10月，合川路，虹桥总部2号。

.....

创业10年，换了6次办公室。换一次，成长一次。

无论遭受多少次考验，也绝不躺平，绝不放弃，绝不认输。

商业世界，是一个“名利场”。

成功了，我们说一个人“坚持”，失败了，我们说一个人“固执”。

坚持与固执，到底怎么区分？

这就要看，你到底瞄准了什么。

我们要瞄准“目标”，但是固执的人瞄准的是“坐标”。

目标会移动，会偏离坐标。

瞄准目标的，是导弹，是坚持；

瞄准坐标的，是炮弹，是固执。

坚持也好，固执也罢，外界的眼光和评价并不重要。

不要迷失在攀比之中。

很多人痛苦的根源，就来自于攀比欲望太强，行动却太少。

“邻居比我赚得多，同事比我赚得多。好痛苦。”

“竞争对手又融资了。好痛苦。”

“别人家的孩子，比自己家的孩子优秀。好痛苦。”

“我才赚了100万，同龄人已经年入1000万了。好痛苦。”

做自己吧。你不需要那么累，一定要活成别人想要你成为的样子。

自己每天有进步，在为社会创造价值就可以了。

勇于选择而不后悔，随心所欲而不逾规。

一旦踏上创业的路，你将会面临无数的选择。

你无法确定，什么才是“正确的选择”。

你只能问自己，你愿不愿意为你想要的东西，期盼最美好的未来，但同时也接受可能的最差结果？

真的失败了，你会想回去吗？

流离失所了，你会后悔吗？

选择的勇气，不是来自对成功的渴求，而是来自对失败的接受。

这才是真正的勇气，真正的自由。

祝你，拥有创业的勇气。

祝你，拥有真正的自由。

最后，祝润米咨询，生日快乐。

恭喜你，10岁了。

《“开始做私域吧”》

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